[正社員]営業/企画営業（法人対象） M＆Aアドバイザー(企業情報部) 大阪オフィス勤務 株式会社TOMONICO 関東四国の転職エージェント

■M&Aアドバイザーとして、 以下の全ての業務に従事していただきます。 ‐M&A案件の開拓、提案 ‐企業評価、資料の作成 ‐買い手企業への具体的な提案 ‐売り手と買い手の面談の調整、同席 ‐契約書案作成、条件調整、条件交渉 ‐クロージング ■売手企業と買手企業の両手を1名のアドバイザーが担当します。 一気通貫してM＆A業務の全てを学び職務遂行にあたることが出来ます。 ■入社後最初の1ヶ月は新規開拓に注力していただきます。 新規営業のプロセスの多くが自動化 されているため、作業量はかなり少ないです。2ヶ 月目以降は受託した案件の ディールをこなしながら、新規開拓も引き続き行っていた だきます。 ■入社初日は、M&Aについての基礎知識や、社内 システムの使用方法などの基本的な ことについての研修を行います。新規アポの取得も効率化できているので、早ければ翌日から新規顧客の訪問をします。最初は部長やマネージャーのアポに同行したり、逆に同行してもらってフィードバックを受けます。案件を受託したら、最初の2件を成約するまでは部長やマネージャーが伴走し業務を進めます。

【特徴】 2018年10月創業、2022年6月に創業から3年9ヶ月で上場。M&A仲介業務でこれまで課題となっていた複雑なプロセス、成約に至るまでの時間と工数を、当社はM&Aに関する全プロセス可視化分解し、徹底的に自動化・効率化、自社開発のシステムを使ってDXを推進。 結果、圧倒的高効率の営業活動が可能となりました。 ◎残業時間が平均30〜40時間と短く、深夜労働はほぼ無い。休日出社も少ない。 ◎アドバイザー1人当たり売上高が1億2,600万円と高い水準 ◎システム化により無駄な作業がなく、手紙の送付なども自動化されている ◎マッチングの専門部署があり、アドバイザー自身でのマッチング業務は無く、インセンティブは9割が配分される （マッチング業務は「法人部」という専門部署が行います） ◎譲渡企業完全成功報酬制を採用しており、営業時 有利に働く ◎成約まで平均6.2ヶ月(2021年9月実績)と短く、短期で成果を出せる ◎業界内でも高い水準のインセンティブレート 実際に未経験者の約7割が1年以内に成約をしており、1年半在籍しているメンバーは 全員が2件以上成約しています。 ほぼ全員が活躍できているため、退職に至る割合も非常に低い水準を維持できています。 無駄な業務をする必要 がなく、顧客とのコミュニケーションなど本質的に必要な業務に集中できるため、成果を出しやすく、同業他社からの転職者が多 い 【将来のビジョンとセカンドキャリア】 将来AIやDXといったテクノロジーの強みを活かし てM&A仲介以外の業界に参入することを考えており、今のアドバイザーのメンバーに、新規事業の責任者や子会 社の経営層として活躍していただくことを想定しています。 M&Aアドバイザーとしてだけではなく、セカンドキャリアと その先のキャリアアップ実現可能性があります。 今後、国内の多くの企業で後継者問題が顕在化します。社会課題解決の手法の一つであるM＆A、マーケット自体も拡大しており、社会的意義が高くクライアントにも喜ばれる仕事であるとともに、ビジネスパーソンとしての自分自身の市場価値も圧倒的に高めることができます。また、完全実力主義の高いインセンティブ環境で成果の還元と大きな稼ぎも得ることができます。